Warum Geschichten dein Blog Business anfeuern, wie Chili deine Geschmacksnerven

Was denkst du?

Warum kaufen Menschen einen Porsche, wenn sie auch mit einem Dacia von A nach B kommen?

Warum sind es oft emotionale Inhalte, die sich viral im Internet verbreiten?

Und wie kannst du Geschichten erzählen, damit deine Verkäufe Feuer fangen und richtig abgehen … und deine Blogartikel viral die Runde machen?

Das Ding ist einfach: Storytelling schafft Emotionen, mit denen Geschichten hängen bleiben.

Analysen und Fakten interessieren nicht.

3 Werbevideos, die bemerkenswerte Geschichten erzählen

Schaue dir mal folgende drei Videos an, die wunderbar zeigen, wie große Konzerne, aber auch kleine smarte Unternehmen Geschichten in ihrer Werbung einsetzen:

Beim Zweiten hatte ich Tränen in den Augen und einen kleinen Kloß im Hals.

Du hast gesehen, dass es weder Fakten noch Analysen … noch schräge Versprechen waren, die das Produkt oder die Dienstleistung beworben haben.

Es sind pure Emotionen. Pure Geschichten.

Klassisches Marketing war gestern

Es gibt eine simple Wahrheit, die du akzeptieren musst:

Marketing handelt nicht mehr von den Sachen, die du machst, sondern von den Geschichten, die du erzählst.

Kommen wir mal zum Porsche-Beispiel zurück.

Autos sind für die meisten Menschen das Statussymbol schlechthin. Sie drücken aus, was wir erreicht haben, zeigen wer wir sind und stehen für Erfolg und Reichtum.

(Ob das nun glücklich macht und sinnvoll ist, ist eine andere Frage.)

Aus diesem Grund verkaufen Automobilhersteller heutzutage keine Autos mehr anhand von Fakten oder Analysen. Sie verkaufen die Emotionen, die man mit diesem Auto in Verbindung bringen soll.

Porsche hätte in ihrer Werbung zum neuen 911 Turbo genauso all diese neuen Features, Fakten und Daten vorstellen können:

• ein Verdichtungsverhältnis von 9,8 zu 1
• von 0 auf 100 in 3,2 Sekunden
• 520 PS sitzen unter der Haube
• die Höchstgeschwindigkeit liegt bei 315 km/h

Aber das haben sie nicht gemacht. Und das hat einen Grund: Daten und Fakten lösen keinerlei Emotionen aus und bleiben nicht in unseren Köpfen hängen.

Storytelling schafft dagegen Emotionen und verkauft dem Leser die damit verbundenen Emotionen.

Erzähle echte Geschichten, keine Märchen

Hier noch eine simple Wahrheit:

Guter Inhalt handelt nicht von irgendwelchen Märchen, sondern es dreht sich immer darum, eine wahre Geschichte brillant zu erzählen.

Es ist nicht gerade förderlich, wenn du irgendwelche dubiosen Geschichten ausdenkst, mit denen du versuchst deine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

Ich möchte Geschichten verbunden mit großartigem Design erleben. Ich möchte den Charakter einer Person bemerken. Und ich möchte in seinen Augen sehen, wie er für seine Leidenschaft brennt.

Jeder Nappel kann mir im Internet erzählen, dass er der coolste Frauenheld, der beste Koch, der beste Vermarkter oder sonst wer ist. Mit Daten, Fakten, dubiosen Versprechen und keiner Leidenschaft gehen mir seine Lösungen aber völlig am Arsch vorbei.

Entschuldige meine Ausdrucksweise an dieser Stelle! 😉

Aber man hört nur noch von Pillen für Problem A hier, 7-Tage-Programm für Problem B dort, 17-Wochen-Schnick-Schnack hier, ich bin der Beste dort, trage dich bei mir hier ein und bla, bla, bla.

Das schnelle Geld sollte beim Bloggen nie im Vordergrund stehen. Zumeist das auch eh nicht der Fall ist, da professionelles Bloggen eine langfristiges Geschichte ist.

Es ist einfach ziemlich unrealtisch und auch nicht Zweck des Ganzen!

Habe deshalb Geduld und hinterfrage dich ständig, ob du auf dem richtigen Weg bist. Löse Probleme von deinen Lesern, verkaufe dich nicht für Geld und bleibe dir selbst treu.

Geschichten gewinnen, Informationen verlieren

Es gibt zwei Wege, um Wissen zu teilen:

Du kannst Informationen rausstoßen … oder du kannst Geschichten erzählen, die fesseln, in den Bann ziehen und hängen bleiben.

Für deine Blogartikel kannst du kleine Geschichten erzählen, wie ich es zum Beispiel mit der Ballon-Geschichte in meinem ersten Gastbeitrag hier im affenblog gemacht habe.

Schreibst du beispielsweise in deinem Blog eher über trockene Themen, die viele Daten und komplizierte Informationen enthalten, kannst du diese in Form von einer Geschichte spannender für deinen Leser gestalten.

Normalerweise sind diese trockenen Informationen deinem Leser nach ein paar Stunden wieder aus dem Gedächtnis entwichen. Vielleicht klickt er deinen Beitrag auch komplett weg oder interessiert sich für dein Produkt einen feuchten Kehrig.

Mit einer spannenden Geschichte aber kannst du deine komplexen Sachverhalte verständlicher und interessanter formulieren.

Vergiss die Metaphern nicht

Besonders das bildhafte Erzählen, von welchem Steve Jobs auch in all seinen Reden immer wieder Gebrauch machte, stellt komplexe Inhalte nachvollziehbarer dar und macht dein Thema verständlich.

Nicht umsonst nehmen Metaphern einen großen Stellenwert in unserer Sprache ein. Viele Redewendungen und Sprichwörter machen von ihnen Gebrauch:

• „Mein Herz ist gebrochen“
• „Wir loben dich in den Himmel“
• „Der Apfel fällt nicht weit vom Stamm“
• „Wer anderen eine Grube gräbt …“

Wenn also möglich, dann versuche Metaphern in deine Geschichten einzubauen.

Geschichten als effektives Marketingwerkzeug

Viele von den Lesern des affenblogs werden sich sicherlich im Business-to-Consumer-Markt befinden.

Das heißt, sie werden eher „einfache“ digitale Güter verkaufen, bei denen das Transaktionsvolumen eher klein, wobei aber die Anzahl von Verkäufen groß ist.

Da im Business-to-Consumer-Bereich die Kaufentscheidung eher aus dem Bauch heraus geschieht, ist es hier besonders sinnvoll, deinen Lesern eine wahre Geschichte zu erzählen.

Diese löst Emotionen aus und sagt deinem Leser unterbewusst, dass er es auch schaffen kann.

Und das wiederum begünstigt deinen Verkauf.

Du solltest deshalb nicht komplett auf Zahlen und Produktinformationen verzichten. Benutze lieber weniger, dafür aber kaufrelevante Produktinformationen.

Und wenn du dich jetzt fragst: „Und wie sieht’s im Business-to-Business-Bereich aus?“, dann kann ich dir Folgendes sagen:

• Leistungsmerkmale nähern sich immer dichter aneinander
• Features alleine reichen nicht mehr aus
• Produkte sind 1-zu-1 austauschbar
• Extreme Sprünge sind nur noch sehr selten zu erwarten

Daher werden Erfolgsgeschichten und Anwendungsbeispiele des Produktes oder der Dienstleistung immer wichtiger.

Und genau das lässt sich perfekt mit Storytelling umsetzen!

Fazit

Geschichten sind ein grandioses Mittel, um trockene, komplexe und faktenreiche Themen verständlicher für deinen Leser zu formulieren.

Geschichten sind der Grund, warum Menschen einen Porsche kaufen. Sie sind der Grund, warum emotionale Videos die Runde machen. Und sie werden auch der Grund sein, warum du mehr mit deinem Blog verkaufst und sich deine Blogartikel viraler verbreiten.

Storytelling ist smartes, emotionales und ehrliches Verkaufen auf eine andere Art und Weise.

Bleibe deshalb echt. Brenne wie Chilischoten für das, wofür du stehst. Und erzähle mir eine Geschichte.